Mission Statement
Der Bedarf an hochqualifizierten Personen im Vertrieb und im Vertriebsmanagement gewinnt an einem innovativen und in Europa zentral gelegenen Unternehmensstandort wie Österreich zunehmend an Bedeutung. Das bestätigt die steigende Nachfrage nach VertriebsmitarbeiterInnen am österreichischen Arbeitsmarkt.
Ziel
Das Ziel des FHWN Sales Career Centers ist es, Personen, die keine Erfahrung im Bereich des Vertriebs haben, einen Eindruck vom Tätigkeitsbereich einer Vertriebsmitarbeiterin bzw. eines Vertriebsmitarbeiters zu vermitteln. Sie erhalten durch Aufgabenstellungen im Rahmen eines Assessment-Centers die Möglichkeit, zu testen, ob Interesse für dieses Tätigkeitsfeld vorhanden ist. Zusätzlich erhalten Sie im Rahmen des „Sales Talent Checks“ Rückmeldung zu Ihren Stärken im Bereich Vertrieb.
In weiterer Folge ist es die Vision des FHWN Sales Career Centers, TeilnehmerInnen zu unterstützen, im Sales-Bereich von Unternehmen Fuß zu fassen. Zur fachlichen Weiterbildung bietet die FH Wiener Neustadt vertriebsspezifische Studiengänge an.
Auf Bachelor-Ebene im Studiengang Wirtschaftsberatung können Sie beispielsweise die Spezialisierung Marktkommunikation & Vertrieb (M/V) wählen. Auf Master-Ebene konzentriert sich der Studiengang Business Development & Sales Management auf den Vertrieb im B2B Bereich.
Zielgruppe
Personen, die einen neuen beruflichen Karrierepfad einschlagen wollen:
- Berufstätige Personen mit bisher keinen oder nur wenigen Anknüpfungspunkten zum Bereich Vertrieb, zum Beispiel tätig: im Produktmanagement, Projektmanagement, Kundenservice, in der Administration, im Controlling, in der Beratung, Logistik, Warenwirtschaft oder im technischen Support.
- Idealerweise haben diese Personen das Ziel und die Bereitschaft, sich im Bereich des Vertriebs nebenberuflich auf Bachelor- oder Master-Level weiterzubilden.
Ablauf
Ein zentrales Element des FHWN Sales Career Centers ist ein Assessment-Center, welcher jeweils am Freitag Nachmittag stattfinden wird. Dieses besteht aus drei Teilen:
- Teil 1: Verkaufsgespräch inkl. Feedback
Sie erhalten die Möglichkeit, ein kurzes Verkaufsgespräch zu führen, anschließend erhalten Sie Feedback zum geführten Gespräch von einer Trainerin bzw. einem Trainer sowie weitere Tipps zur Verbesserung der Gesprächsführung.
Vorab erhalten Sie Informationen über ein sehr einfaches Verkaufsszenario zugesendet. Diese kurze Vorbereitung der TeilnehmerInnen ermöglicht den TrainerInnen, individuelles und detailliertes Feedback zu geben.
- Teil 2: Durchführung des VVKI-Persönlichkeitstests
Dieses Instrument beschäftigt sich mit Persönlichkeitsdimensionen, die speziell für Verkaufs- und Vertriebstätigkeiten relevant sind. Diese Persönlichkeitsdimensionen gelten als Erfolgsfaktoren in Hinblick auf Kundenorientierung und Kundenbindung. Sie erhalten somit die Möglichkeit, abzuklären, wie ausgeprägt ihre Persönlichkeitsmerkmale für eine erfolgreiche Karriere im Vertrieb sind.
- Teil 3: Vorstellung Digital gestützte Verkaufstrainingskonzepte im Sales Science Lab
Diese Trainingsmethode verbindet vertriebspsychologische Aspekte mit hochmoderner digitaler Trainingsinfrastruktur.In das Training werden apparative Techniken wie Video- und Thermokameras und Geräten zur Messung des Hautleitwertes, Emotion Tracking eingesetzt. Ziel der Messungen ist es, durch die Analyse von biometrischen Daten einen Rückschluss auf das Stresslevel und die Leistungsfähigkeit zu erhalten. Dies ermöglicht eine individuelle Weiterentwicklung der Kompetenzen. Im Rahmen des Sales Career Centers bekommen Sie einen Einblick in diese Trainingsmethode.
Weiters werden die notwendigen Kompetenzen und die Tätigkeitsbereiche für unterschiedliche Job-Profile sowie Trends im Vertrieb besprochen.
Anmeldung
Die Anmeldung erfolgt per E-Mail an natalie.rieder@fhwn.ac.at.
Bitte übermitteln Sie per E-Mail Ihren Lebenslauf sowie eine kurze Beschreibung der Motivation, warum Sie am Assessment-Center teilnehmen möchten.
Die Teilnahme ist kostenlos. Sie gehen keine vertraglichen Verpflichtungen mit der FH Wiener Neustadt ein.
Kontakt
