Überblick

Studienplan und Lehrinhalte

Das berufsbegleitende Masterstudium Sales Management für technische Produkte und Dienstleistungen ist modular aufgebaut. 

Was ist ein Modul?

Das Studium wird durch zeitlich begrenzte Lehreinheiten geprägt, die sich aus mehreren – thematisch zusammenhängenden – Themenblöcken zu einem gemeinsamen Teilgebiet zusammensetzen. Diese Themenblöcke werden zu sogenannten Modulen zusammengefasst. In jedem Modul werden konkret umschriebene Kompetenzen entwickelt, deren Abschluss durch themenspezifische Überprüfungen gewährleistet wird.

Wie sieht der modulare Aufbau aus?

Das Studium besteht insgesamt aus 23 Modulen. Ein ausgewogener Mix an Theorie und Praxis und die eigene Anwendung der Ausbildungsinhalte in realen Situationen und Projekten gewährleisten eine optimale Vorbereitung auf eine Karriere als Sales Managerin für technische Produkte und Dienstleistungen. 

Die Anwendungskurse des Studiengangs werden als Vertriebsprojekte mit ProjektpartnerInnen durchgeführt. So werden reine Theorieübungen vermieden und der Lerneffekt steigt durch die Vertiefung des erlernten Wissens in der realen Anwendung und Interaktion mit PartnerInnen.

Modularer Aufbau des Studiums

Module im 1. SemesterECTS
Verkaufstraining 1: Produktverkauf5
Vertriebspsychologie und –konzeption5
Sales Management4
Auftrittskompetenz im Vertrieb4
Kennzahlenrechnung im technischen Vertrieb4
Organisationskultur4
English Advanced Skills 14
Summe30
Module im  2. SemesterECTS
Verkaufstraining 2: Komplexer Dienstleistungsverkauf5  
Communication Tools B2B4
Customer and Account Management4
Vertriebsrecht und Compliance4
Produkt- und Projektmanagement4
Opportunity and Database Management4
English Advanced Skills 25
Summe30
Module im 3. SemesterECTS
Verkaufstraining 3: Challenger und Preisverhandlung5
Innovationsmanagement5
Market Research im Vertrieb4
Business Development Challenge4
Masterarbeit Teil 1 und Masterarbeitsseminar12
Summe30
Module im 4. SemesterECTS
Verkaufstraining 4: Selling to Top-Executives5
Kommunikation in Organisationen4
Coachingkompetenz3
Integratives Sales Management Projekt6
Masterarbeit Teil 212
Masterprüfung-
Summe30

(BITTE BEACHTEN SIE: Sie haben im Rahmen Ihres Studiums EINE Masterthese zu verfassen. Bei uns an der Fachhochschule Wiener Neustadt haben Sie jedoch bereits ab dem dritten Semester eine Zeit eingeplant, dass Sie diese verfassen können (im dritten Semester: Masterarbeit Teil 1, im vierten Semester: Masterarbeit Teil 2). Dennoch ergibt sich daraus nur EINE Masterthese.) 


Fachhochschule Wiener Neustadt für Wirtschaft und Technik GmbH

Infocenter T: +43(0)2622/89 084-0 F: +43(0)2622/89 084-99

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