Marketers von morgen

Die Spezialisierung Marktkommunikation & Vertrieb

Lernen Sie die vielseitige Welt von Marketing und Vertrieb kennen. Die marktorientierte Spezialisierung "Marktkommunikation & Vertrieb" bildet Sie zu ExpertInnen und zur gewinnbringenden Ressource für Unternehmen aus. Sie vermittelt Ihnen die essentiellsten Maßnahmen und Tools des Marketing, der Marktforschung, der Marktkommunikation und des Vertriebs.

Der Fachbereich Marketing & Sales vermittelt Ihnen im Rahmen der Spezialisierung die essenziellsten Maßnahmen und Tools des Marketing, der Marktforschung, der Marktkommunikation und des Vertriebs. Dabei eignen Sie sich auch Kompetenzen und Wissen in der Kombination dieser Bereiche an. Im Rahmen des Studiums entwickeln Sie kreative Kommunikationskonzepte, beschäftigen sich mit den Grundlagen von Brand Management und Innovationsmanagement, leiten Kundenbindungsinstrumente ab und entwerfen adäquate Werbemittel. Darüber hinaus sind unsere Alumni in der Lage, Instrumente zur Produktivitätssteigerung im Vertrieb zu entwickeln und anzuwenden.

Fachbereichsleitung

Prof. (FH) Mag. Dr. Karl Pinczolits
Tel.:  +43 (0) 26 22/89 0 84-313
Mail: office-ms@fhwn.ac.at

     


Highlights

  • Kreative Umsetzung von konkreten Marketing- und Vertriebsprojekten aus der Praxis
  • Anwendung von kundenorientierten modernen Kommunikationsinstrumenten
  • Entwicklung von Sales Skills in Verkaufstrainings
  • Möglichkeit der Teilnahme an der International Sales Week
  • Mitglied beim einzigartigen AbsolventInnen-Verein Sales Force #1
  • ExpertInnen aus der Praxis als ReferentInnen

Namhafte Unternehmen (Canon, L´Oréal, LKW Walter etc.) beauftragen unsere Studierenden mit der Bearbeitung konkreter Problemstellungen, der Verbesserung von Produkten oder der Optimierung von Organisationsabläufen. Die Projekte sind vielfältig und reichen von der Vermarktung neuer Produkte für den Lebensmittelbereich bis hin zu Kommunikationskonzepten im Industriegütersektor.


Überblick der Lehrinhalte

Die wesentlichen Inhalte der Spezialisierung  „Marktkommunikation & Vertrieb“ bzw. „Marketing und Vertrieb“ liegen in den Bereichen:

    • Vertrieb
    • Marketing
    • Marktkommunikation
    • Marktforschung

Im Bereich der Vertriebsforschung setzt der Fachbereich seinen Fokus auf die Themen Vertriebsmanagement, Produktivitätssteigerung im Vertrieb, sowie Sales Performance und Account Management. Hierzu erhalten die Studierenden eine fundierte Ausbildung in den Bereichen Produkt- & Dienstleistungsverkauf, Verkaufsverhandlung oder Verkaufen an Top-Führungskräfte.

Weiters werden im Kerngebiet Marketing Marketingkonzepte erstellt, Kundenbeziehungsanalysen durchgeführt, sowie Fragestellungen zum Thema Dienstleistungsmarketing und zum Markenmanagement behandelt. Ebenso werden Inhalte zu den Bereichen der theoretischen und praxisrelevanten Denkmodelle des Marketings und des Kundenbeziehungsmanagements (CRM) gelehrt.

Das Gebiet der Marktkommunikation umfasst hierbei die Analyse von Themen aus dem Bereich der Below- und Above-the-line Kommunikationsinstrumente, als auch jene der Sonderwerbeformen, wie etwa Social Media.

Im Bereich der Marktforschung werden die Schwerpunkte quantitative, qualitative und psychologische Marktforschung, Konsumentenforschung, Markt- und Werbepsychologie in der Lehre gesetzt. 

Folgende Lehrveranstaltungen werden in der Spezialisierung Marktkommunikation und Vertrieb angeboten:

Bachelor
ECTS
4. Semester
6
Kommunikationsinstrumente
2
Brand Management
2
Innovationsmanagement
2


5. Semester
15
Vertriebs- und Verkaufssteuerung
 2
Verkaufstraining
2
Kundenbeziehungsmanagement
1
Kundenbindungskonzeption* 
1
Marketing- und Vetriebsprojekt*2
Marktforschung & empirische Sozialforschung2
Bachelorarbeit I5


6. Semester
30
Berufspraktikum (inkl. Begleitveranstaltung) **  
22
Bachelorarbeit II
8

* im berufsbegleitenden Programm: 6. Semester

** im berufsbgeleitenden Programm aufgeteilt auf das 5. und 6. Semester. Anrechnung bei Nachweis facheinschlägiger Berufserfahrung.


Ihre zukünftigen Tätigkeitsbereiche

Der Abschluss in der Spezialisierung "Marktkommunikation & Vertrieb“ eröffnet Ihnen im Bachelor wie im Master vielseitige und aussichtsreiche Tätigkeitsfelder.

    • Marketing & Marktkommunikation
    • Werbung & PR
    • Produkt- & Dienstleistungsmanagement
    • Betriebs- & Institutsmarktforschung
    • Vertrieb
    • Vertriebscontrolling
    • Key-, Large- und Global-Account Management

Fachhochschule Wiener Neustadt für Wirtschaft und Technik GmbH

Infocenter T: +43(0)2622/89 084-0 F: +43(0)2622/89 084-99

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